Тонкости продажи от профессионалов

Итак, вам предстоит продажа квартиры. Вы определили ее цену, разместили объявление. Уже начали поступать первые звонки от потенциальных покупателей… Что дальше?

Тонкости продажи от профессионалов

Если с ценой вы угадали, то можете рассчитывать на покупательский интерес. Впрочем, сделаем оговорку: стоимость объекта будет максимально приближена к среднерыночной, если сделка проводится под контролем специалистов. В противном случае приходится рассчитывать на собственные способности оценивать вторичное жилье.

Кстати, вот что способствует скорейшей продаже объекта, как нам пояснили в столичной риэлторской компании ИНКОМ-Недвижимость:

• квартира свободна (никто не зарегистрирован)
• ее состояние можно охарактеризовать как хорошее
• подъезд радует глаз чистотой
• дом расположен в живописном и экологически чистом районе
• поблизости имеется множество инфраструктурных объектов.

Если такое великолепие выставлено в продажу по умеренной цене, то чуть ли не первый потенциальный покупатель ухватится за такое предложение. Но давайте смотреть правде в лицо: скорее всего, далеко не все вышеперечисленные достоинства имеют непосредственное отношение к вашей недвижимости. А значит, в большинстве случаев явившиеся на просмотр люди либо попытаются снизить (желательно существенно) установленную вами цену.

Товар лицом

«Для того, чтобы у потенциальных покупателей при просмотре не осталось негативного мнения, а наоборот, появлялись положительные эмоции, необходимо учитывать множество факторов. Это и время суток для показа (для каждого объекта оно свое), и дорога до дома, - считают специалисты. - Необходимо правильно рассчитать сочетание цены и условий, на которых вы готовы продать свою квартиру в Москве или Подмосковье. Все это, вместе взятое, называется политикой показа.

В то время, пока идут просмотры, у хозяина есть возможность окончательно стабилизировать цену. Если имеется хотя бы несколько желающих сделать покупку, то можно устроить своеобразный аукцион: кто заплатит больше, тот и победит. Если желающих приобрести ваш товар нет, то придется понемногу сбавлять цену. И то, и другое требует большого такта, выдержки (покупатели ведь бывают разные), а самое главное – опыта, если вы хотите, чтобы все было сделано грамотно и с максимальной выгодой».

Проверь себя!

В заключение небольшой тест. Сможете ли вы в течение пары минут назвать все достоинства и недостатки вашей квартиры, но с точки зрения покупателя? Для тех, кто справился с заданием, два дополнительных вопроса. И если вы честно дадите положительный ответ, то вполне можете рассчитывать на успех:

1. Под силу ли вам сгладить недостатки и приумножить достоинства объекта, повысив тем самым его привлекательность в глазах покупателей?

2. Способны ли вы терпеливо и настойчиво не один десяток раз рассказывать о преимуществах своего товара самым разным людям?

Комментарии (0)

Добавление комментария Ваше имя: E-mail (не обязательно): Текст: Код:

Влияние выбора и качества подшипника на работу механизмов

Подшипники играют важнейшую роль в обеспечении бесперебойной работы разнообразных механизмов. Эти небольшие детали выдерживают значительные нагрузки и обеспечивают стабильность всей системы. От того, насколько правильно выбран подшипник и каково его качество, зависит...

Виды каталогов

Каталоги — это важный инструмент для развития бизнеса, который помогает компаниям донести информацию до потенциальных клиентов. Изготовление каталогов включает в себя множество аспектов, и в зависимости от целей бизнеса, каталоги могут принимать разные формы....

В чем польза кондиционеров с ионизацией

Спрос на климатическую технику растет с каждым годом. Она используется в частных домах, квартирах, на производственных предприятиях, в офисах. По причине востребованности климатическая техника становится с каждым годом разнообразнее. Производители расширяют модельный...