Насколько эффективна газетная реклама?
О рекламе, как и покойнике, часто говорят хорошо
или не говорят ничего. Однако для обычного
человека реклама является ежедневным
раздражающим фактором, чем-то вроде психической
атаки, осуществляемой с целью опустошения
кошелька. Тем не менее, люди занимающиеся
собственным бизнесом вынуждены постоянно
продумывать свою рекламную политику, чтобы
сбыть свой товар и победить в конкурентной
борьбе. -
- Обычно для осуществления этой цели
предприниматели размещают рекламу в бесплатных
газетах, разбрасываемых по ящикам. Попытаемся
разобраться хорошо ли она работает. Итак, вы
сдаете свою рекламу в газету: задумывались ли вы
из чего складывается та цена, которую вы платите?
Ясное дело, скажете вы: за вычетом прибыли
владельца газеты, она складывается из затрат на
издание, скажем, восьмидесятитысячного тиража.
Тираж, как считает большинство рекламодателей
имеет главное значение в рекламном обеспечении
бизнеса. Безусловно, это так и есть, если вы
торгуете товарами массового спроса. Или ваш
бизнес является завуалированной формой
мошенничества - вы предлагаете очередные чудо-таблетки
от всего на свете, или "гарантированное"
трудоустройство на престижную работу за
определенную плату. В этом случае чем выше тираж,
тем выше число одураченных, тем вам лучше.
-
- Ну а если ваш бизнес честен и
специфичен? Например, вы торгуете
компьютерами и периферией? Зачем вам
восьмидесятитысячный тираж, если среди
получателей вашей рекламы большинство
составляют те, кто никогда не будет вашими
потенциальными покупателями: малообеспеченные
семьи, пенсионеры, люди с невысоким уровнем
образования, алкоголики, наконец? Если
перечислить все эти категории, то окажется, что
ваш потенциальный покупатель не выходит за рамки
10-15% от охваченной тиражом аудитории. Не
забывайте, что из своего кармана вы также
оплачиваете и разбитые ящики в домах, куда
доходят рекламные газеты.
-
- Реально получается, что ваши расходы
на рекламу в десятки раз превышают необходимые.
Где же выход? Во-первых, надо ясно
представлять своих потенциальных клиентов и
исходя из этого выстраивать свою рекламную
политику. Например, для тех, кто торгует той же
электронной техникой и средствами связи, вполне
возможно новых перспективных технологий для
размещения рекламы - того же Интернета, через
который, к сведению, в США к 2003 году будет
проходить до 80% всех торговых сделок. Во-вторых,
помните, что одно доброе дело может принести
вашей фирме больше уважения и известности, чем
многократное размещение одного и того же
рекламного объявления в любой газете. Так,
сотрудники одной фирмы вручали 8 марта на улице
проходящим мимо дверей офиса женщинам цветы -
прекрасный пример того, как оставить о фирме
приятное впечатление. И, в-третьих,
не забывайте о выпуске собственной рекламы -
прекрасно изготовленый буклет, хоть и дорого
стоит, но зато и много говорит. Нет ничего хуже
для престижа, когда реклама банка соседствует
рядом с объявлениями типа "развозим сахар в
мешках", что в зеленоградских газетах
присутствует сплошь и рядом.
С.С.В
|
|
